- 困惑一 我已经非常努力了,可销售业绩还是不理想,问题到底出在哪呢?
- 困惑二 感觉大家的能力都差不多,为什么有人的销售业绩那么突出呢?
- 困惑三 客户难寻,商机难遇,对手难斗,业绩提升一点都好难呀。
- 困惑四 开例会,写日记,作总结,填报表……真烦;产品少,价格高,没回扣……让我怎么卖?无序竞争,欠款不给,客户要求越来越多……这活没法干!
优秀销售人员与普通销售员的最本质差异在于效率与质量。
适合的策略与良好的效率不是源自产品知识,更不是销售技巧,而是良好的工作习惯和有效的销售过程管理。
销售过程管理的核心是高销售执行力,从而提升销售赢单率。