- 困惑一 我已经非常努力了，可销售业绩还是不理想，问题到底出在哪呢？
- 困惑二 感觉大家的能力都差不多，为什么有人的销售业绩那么突出呢？
- 困惑三 客户难寻，商机难遇，对手难斗，业绩提升一点都好难呀。
- 困惑四 开例会，写日记，作总结，填报表……真烦；产品少，价格高，没回扣……让我怎么卖？无序竞争，欠款不给，客户要求越来越多……这活没法干！
《精明销售管理》
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优秀销售人员与普通销售员的最本质差异在于效率与质量。
适合的策略与良好的效率不是源自产品知识，更不是销售技巧，而是良好的工作习惯和有效的销售过程管理。
销售过程管理的核心是高销售执行力，从而提升销售赢单率。