- 困惑一 销售人员每天都在忙什么？他们所做的事情效率高吗？
- 困惑二 大家都很努力，可销售业绩还是不理想，问题到底出在哪呢？
- 困惑三 销售经理决策的依据是什么？凭经验还是感觉？
《销售过程管理与分析》
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优秀销售管理人员与普通管理者的最本质差异在于策略与控制。持续支撑优秀销售人员的不是产品知识，更不是销售技巧，而是良好的工作习惯和有效的销售过程管理。
