市场细分与协同营销

《市场细分与协同营销》

[营销沙盘]
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  • 营销沙盘
  • 销售沙盘
  • 营销致胜

整个课程模拟五个营销型组织的相互竞争,学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。竞争之初,每家公司都有一定量的存量客户,同时还有大量增量客户可以争取,并且客户的购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、管道选择等一系列问题上进行决策和运营。

在知识传授方面,采用以核心知识描述>案例左证>沙盘仿真实践>知识精华提炼>学员研讨分析为主轴的体验式参与式的教学模式,使学员愉快主动地投入学习之中,并在切身参与营销管理活动的过程里,有效地强化知识的吸收和理解,并对实际营销工作形成直接的指导和借鉴。

问题与思考
  • 困惑一 争夺客户无思路——市场竞争日益激烈,产品同质化严重,争夺每一个客户都变得极其艰苦,在哪里能找到一招致胜的法门?
  • 困惑二 区域之间差异大——各省、各市之间经济环境与文化环境差异极大,同样的营销战术,可能收获完全不同的结果,怎样才能消弭地区差异,找到恒定有效的营销策略
  • 困惑三 营销战略下不去——总部定的战略,到销售一线已经面目全非,预期的效果完全无法实现,怎样才能提升销售人员的意识和能力?
  • 困惑四 又爱又恨老客户——老客户若即若离,怎样让他们远离来自其它公司的诱惑?
  • 困惑五 前端后端配合差——销售人员与销售管理部门、销售支持部门、财务部门缺乏配合,不支持、不理解,有什么办法摆脱这种局面呢
课程收益
  • 宏观了解市场营销的基本概念和过程。
  • 提升市场营销策略的执行力
  • 完成思维模式从“销售导向”向“市场导向”的转变
  • 学习建立竞争优势的基本方法
  • 站在更高的高度理解客户导向的营销过程;
  • 掌握营销 4P(4C)的详细内容及其关联;
  • 掌握最基本的进攻战及防御战等竞争战略
适用人群
高层管理者、区域或业务部门的管理者、骨干销售、营销支持部门骨干
课程时长
2天
授课场景
市场细分与协同营销授课场景