销售管理营销沙盘

专注过程管理,提升赢单率
《销售管理》 课程引领学员进入一个模拟的竞争性行业,由学员分组建立一个集团公司分布在各地的若干销售团队,围绕形象直观的电脑沙盘教具,实战演练模拟企业在市场上的销售竞争。
每一周经营结束后,学员通过对团队当周业绩的盘点与总结,反思计划成败,通过多次调整与改进的练习,切实提高销售能力。

课程亮点

国内首创:国内首个关注销售过程管理的电子沙盘模拟课程
全程体验:多支团队,两天时间,8周的区域销售模拟竞赛推演
前沿理论:知名销售管理专家谢克人先生的PDCA-F销售管理模型
丰富实践:讲师拥有多年的销售管理实践经验

问题与思考

每个销售人员都希望成为销售精英,顺利实现业绩目标,而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明,销售人员普遍存在四大困惑:
困惑一 我已经非常努力了,可销售业绩还是不理想,问题到底出在哪呢?
困惑二 感觉大家的能力都差不多,为什么有人的销售业绩那么突出呢?
困惑三 客户难寻,商机难遇,对手难斗,业绩提升一点都好难呀。
困惑四 开例会,写日记,作总结,填报表……真烦;产品少,价格高,没回扣……让我怎么卖?无序竞争,欠款不给,客户要求越来越多……这活没法干!

解决思路

课程目标

理清销售思路
提高销售效率
加强自我销售管理能力。
合理应用团队资源
明晰管理者的职责
最大限度掌控和管理团队
使销售决策更准确
提升团队赢单率

沙盘盘面

授课形式

电子沙盘演练+管理工作坊+讲师点评讲授
沙盘演练50%、讨论、分享和点评20%、案例分析讨论和知识讲授30%;
上课之前,讲师会与组织者沟通培训需求,填写《精明销售管理培训调查表》,了解企业销售现状和流程特点,销售人员最关心的问题,使讲授更贴近实际,在培训中还会针对性地布置训中作业和管理工作坊讨论。

课程对象

骨干销售人员、销售经理

课程时长

2天

适合人数

30人-40人

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