影响式销售营销沙盘

影响客户的决策过程
《影响式销售》沙盘课程将极大地帮助销售人员引导客户顺利签单,并有效地保护自己的价格空间。
而且课程采取沙盘场景化的学习方式,帮助每一个学习者建立自己的销售架构,这样您就可以工厂化地复制您公司的销售人员。

问题与思考

如何有效缩短销售周期?
如何挖掘客户需求?
如何向客户介绍产品?
如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进?
如何保护自己的价格空间?
如何使客户成为终身客户、忠诚客户?
如何提升销售人员的积极性?

核心知识点

课程目标

帮助销售人员系统地理解营销(吸引潜在客户)、销售(转化率)和服务(创造价值);
帮助销售人员提升五大关键技能:销售规划能力、顾问式销售能力、销售沟通能力、压力影响能力、客户关系能力;
帮助销售人员建立系统的销售流程:突破客户的六层抗拒、销售八步训练、帮助客户完成五大关键决定;
帮助销售人员有效介绍产品、保护价格,有效处理客户中不同决策人的关系,系统地、策略性地推进销售业绩;
帮助销售人员的角色转变:从单纯的技巧到系统化地引导客户签单、从推销产品到和客户建立长期关系、从从单打独斗到有组织地团队作战。

沙盘盘面

课程对象

大客户销售、工业品销售、门店销售、人员推销、以及所有和销售相关的人士

课程时长

2天

适合人数

30人-40人

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