致胜营销营销沙盘

市场细分与协同营销
整个课程模拟五个营销型组织的相互竞争,学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。竞争之初,每家公司都有一定量的存量客户,同时还有大量增量客户可以争取,并且客户的购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、管道选择等一系列问题上进行决策和运营。

问题与思考

困惑一: 争夺客户无思路——市场竞争日益激烈,产品同质化严重,争夺每一个客户都变得极其艰苦,在哪里能找到一招致胜的法门?
困惑二: 区域之间差异大——各省、各市之间经济环境与文化环境差异极大,同样的营销战术,可能收获完全不同的结果,怎样才能消弭地区差异,找到恒定有效的营销策略
困惑三: 营销战略下不去——总部定的战略,到销售一线已经面目全非,预期的效果完全无法实现,怎样才能提升销售人员的意识和能力?
困惑四: 又爱又恨老客户——老客户若即若离,怎样让他们远离来自其它公司的诱惑?
困惑五: 前端后端配合差——销售人员与销售管理部门、销售支持部门、财务部门缺乏配合,不支持、不理解,有什么办法摆脱这种局面呢

解决思路

沙盘特训营致胜营销课程围绕市场营销的基本原理框架,使学员深刻理解市场营销的出发点与手段之间的关系。课程围绕这样一个逻辑框架展开:

核心知识点

营销系统设计的基本思路。
营销经典理论解析
营销定位理论与方法
营销思维中客户价值判定方法与实践
营销4P极其深入解析:产品、价格、渠道、促销
营销实践工具演练

课程目标

宏观了解市场营销的基本概念和过程。
提升市场营销策略的执行力
完成思维模式从“销售导向”向“市场导向”的转变
学习建立竞争优势的基本方法
站在更高的高度理解客户导向的营销过程;
掌握营销 4P(4C)的详细内容及其关联;
掌握最基本的进攻战及防御战等竞争战略

课程对象

高层管理者、区域或业务部门的管理者、骨干销售、营销支持部门骨干

课程时长

2天

适合人数

40人以内

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